التسعير حسب القناة

التسعير حسب القناة

التسعير حسب القناة هو نهج استراتيجي يتيح لك تحسين الإيرادات من خلال تطبيق أسعار مختلفة على قنوات التوزيع المختلفة. نظرًا لأن كل منصة OTA لديها معدلات عمولة وجماهير مستهدفة وديناميكيات سوقية مختلفة، فإن تطبيق سياسة تسعير واحدة لا يؤدي دائمًا إلى نتائج مثالية.

مصفوفة الأسعار

على شاشة التسعير في Channex، سترى مصفوفة مُنظّمة حسب بُعدَي القناة والتاريخ. تُعرض أنواع الغرف في الصفوف والتواريخ في الأعمدة، وتُظهر كل خلية السعر للقناة المعنية في ذلك التاريخ. يمكنك إجراء تغييرات الأسعار بشكل فردي أو جماعي من هذا الجدول. على سبيل المثال، يمكنك زيادة جميع أسعار شهر ديسمبر لـ Booking.com بنسبة عشرة بالمائة في عملية واحدة.

طرق تمييز الأسعار

تتوفر عدة طرق لتمييز الأسعار حسب القناة. الطريقة الأولى هي تحديد فرق نسبة مئوية أو مبلغ ثابت لكل قناة بناءً على سعر أساسي. على سبيل المثال، إذا كان سعرك الأساسي 100 يورو، يمكنك تحديد 110 يورو لـ Booking.com لتغطية عمولة العشرة بالمائة، و95 يورو للموقع الإلكتروني المباشر ضمن ضمان أفضل سعر. بمجرد تحديد هذه الفروقات، يتم تحديثها تلقائيًا كلما تغير السعر الأساسي.

الطريقة الثانية هي إدخال أسعار مستقلة تمامًا لكل قناة. توفر هذه الطريقة مزيدًا من التحكم ولكنها قد تزيد من عبء الإدارة. تُفضّل بشكل خاص للاتفاقيات الخاصة أو أسعار الباقات.

التسعير الموسمي

تتيح لك قواعد التسعير الموسمي إجراء تعديلات تلقائية على الأسعار لنطاقات تواريخ محددة. يمكنك تحديد مستويات أسعار مختلفة لموسم الذروة والموسم المنخفض وفترات العطلات وتواريخ الفعاليات الخاصة. يمكن أن تختلف هذه القواعد أيضًا حسب القناة. على سبيل المثال، يمكنك تحديد أسعار Airbnb بشكل مختلف عن القنوات الأخرى خلال موسم الصيف.

التسعير الديناميكي

توفر قواعد التسعير الديناميكي تعديلات تلقائية على الأسعار بناءً على معدلات الإشغال. عندما يتجاوز الإشغال حدًا معينًا، تُرفع الأسعار تلقائيًا، وخلال فترات الإشغال المنخفض يمكن خفضها. يمكن تفعيل أو تعطيل هذه القواعد على أساس كل قناة.

سجل تغييرات الأسعار

يُحفظ سجل تغييرات الأسعار بالتفصيل. يمكنك معرفة في أي قناة ولأي تاريخ ومتى ومن قِبل من تم إجراء تغيير في السعر. توفر هذه السجلات التاريخية موردًا قيّمًا لتحليل أداء استراتيجية التسعير الخاصة بك. بفضل أدوات التحديث الجماعي للأسعار، يمكنك إتمام تغييرات الأسعار لمئات من مجموعات التواريخ والقنوات في غضون دقائق.