Kanal Bazlı Fiyatlandırma

Kanal Bazlı Fiyatlandırma

Kanal bazlı fiyatlandırma, farklı dağıtım kanallarına farklı fiyatlar uygulayarak gelir optimizasyonu yapmanızı sağlayan stratejik bir yaklaşımdır. Her OTA platformunun komisyon oranları, hedef kitlesi ve pazar dinamikleri farklı olduğu için tek bir fiyat politikası uygulamak her zaman optimal sonuç vermez.

Fiyat Matrisi

Channex fiyatlandırma ekranında kanal ve tarih boyutlu bir matris görürsünüz. Satırlarda oda tipleri, sütunlarda tarihler yer alır ve her hücre ilgili kanalın o tarihteki fiyatını gösterir. Bu tablo üzerinden tek tek veya toplu olarak fiyat değişiklikleri yapabilirsiniz. Örneğin Booking.com için tüm aralık ayı fiyatlarını yüzde on artırmayı tek bir işlemle gerçekleştirebilirsiniz.

Fiyat Farklılaştırma Yöntemleri

Kanal bazlı fiyat farklılaştırması için birden fazla yöntem mevcuttur. Birinci yöntem, baz fiyat üzerinden kanal bazlı yüzde veya sabit tutar fark tanımlamaktır. Örneğin ana fiyatınız 100 Euro ise Booking.com için yüzde on komisyonu karşılamak üzere 110 Euro, direkt web sitesi için en iyi fiyat garantisi kapsamında 95 Euro belirleyebilirsiniz. Bu farklar bir kez tanımlandığında baz fiyat her değiştiğinde otomatik olarak güncellenir.

İkinci yöntem, her kanal için tamamen bağımsız fiyat girilmesidir. Bu yöntem daha fazla kontrol sağlar ancak yönetim yükünüzü artırabilir. Özellikle özel anlaşmalar veya paket fiyatları için tercih edilir.

Sezonluk Fiyatlandırma

Sezonluk fiyatlandırma kuralları, belirli tarih aralıkları için otomatik fiyat ayarlamaları yapmanızı sağlar. Yüksek sezon, düşük sezon, bayram dönemi ve özel etkinlik tarihleri için farklı fiyat seviyeleri tanımlayabilirsiniz. Bu kurallar kanal bazında da farklılık gösterebilir. Örneğin yaz sezonunda Airbnb fiyatlarınızı diğer kanallardan farklı tutabilirsiniz.

Dinamik Fiyatlandırma

Dinamik fiyatlandırma kuralları, doluluk oranına bağlı otomatik fiyat ayarlamaları sunar. Doluluk belirli bir eşiği aştığında fiyatlar otomatik olarak yukarıya, düşük doluluk dönemlerinde ise aşağıya çekilebilir. Bu kurallar kanal bazında aktif veya pasif hale getirilebilir.

Fiyat Değişiklik Geçmişi

Fiyat değişiklik geçmişi detaylı olarak tutulur. Hangi kanalda, hangi tarihte, ne zaman ve kim tarafından fiyat değişikliği yapıldığını görebilirsiniz. Bu geçmiş kayıtları fiyat stratejinizin performansını analiz etmek için değerli bir kaynak oluşturur. Toplu fiyat güncelleme araçları sayesinde yüzlerce tarih ve kanal kombinasyonu için fiyat değişikliklerini dakikalar içerisinde tamamlayabilirsiniz.